社团联合理事会：我,xxx，xx级机械学院学生，曾于xx年4月被任命为机械工程协会会长。首先我十分感谢主管部门领导对我的信任和表彰，下面我向领导介绍一下我的具体工作情况。xx年本人担任机械工程协会会长，在院团委、大学生社团指导中心和相关领导的支持、关心下开展了一系列活动。主要以社团的基础工作为主。
现将具体的工作、学习述职如下：
1、在各级领导老师的大力支持和帮助下成功举办了第一届“机械杯”数控技术大比武，还带领全体社团成员开展多种寓教于乐的活动,做好政治思想教育工作，引导广大青年学生立志成才，争做跨世纪有用人才。
2、本人作为机械工程协会干部的一分子，严格履行机械工程协会干部管理规定，政治思想上与上级领导保持一致，认真学习贯彻上级领导要求。严格执行学生干部义务，主要是引导教学点的学生对机械学院第二课堂有更深层次的认识。在学生中起到模范带头作用，无论是理论学习还是业务能力，处处带头做好表率，能正确处理好集体利益和个人利益关系，崇扬奉献精神，不计个人得失。
3、做为机械工程协会干部，更应具备良好的政治素质，我们的工作和言行都代表着机械工程协会的形象，本人任职期间，能重视学习，加强学习，带领全体社团干部始终将政治学习作为日常工作的一部分，经常学习上级领导的重要讲话、时事政治和相关理论进行深入探讨，写好学习体会文章。在我的带领下，经过大家一年的努力，社团成员们整体素质得到相应的提高。机械工程协会已由原来一个小小的学生社团成长为能代表机械学院形象，彰显机械学院全面培养高素质人才办学理念的社团组织，社团的各项活动得到当地团委、师、生等多方的好评。
以上是我担任机械工程协会会长时的工作
本人任职期间，能根据上级领导的指示要求做了一些工作，如果有成绩，则应归于上级领导的支持和帮助及全体同仁的配合。如果有工作上的失误和不足，主要是自己主观上存在的一些认识和工作上经验问题，主要存在的有：
1、虽对社团工作有满腔热情，但遇复杂事情时，没有注意工作方式、方法，而往往事与愿违。
2、对社团的基础性工作抓得较好，注重务实精神，但在对外宣传，工作力度不够。
3、随着09的到来，自己的工作水平和知识面待于提高。
以上是本人两年来的述职，如有不适，望请各位领导同仁批评指正。
总结行业现在、展望行业春天
—2014年工程机械行业协会总结暨2014年展望大会各位同仁、各位朋友：
大家下午好！
律回春晖渐，万象始更新。我们告别成绩斐然的2014，迎来了充满希望的2014。今天在此隆重召开工程机械行业年终工作总结会暨2014年展望大会。请允许我代表行业协会对去年xx省工程机械市场和行业协会工作做一个简短的回顾与总结，并简单阐述一下今年的行业市场趋势和发展；
2014年，随着欧洲债务危机、铁路工程受阻、银根缩紧、通货膨胀等不利因素相继出现，中国工程机械行业市场就像过山车一样出现了急速下滑的态势，作为工程机械行业的大省之一的xx省也无一例外的收到较大的冲击，从2014年4月开始，以挖掘机为代表的工程机械产品销量开始大幅持续下降，整个行业弥漫着迷茫的情绪，为此xx省工程机械行业协会于10月25日上午，联合部分工程机械代理商企业负责人就行业发展形势、经济复苏前景、企业应付对策等问题进行了积极有效研讨并且采取积极有效的应对措施，极大的鼓舞了市场的信心，加快了xx省工程机械行业的复苏，因此截止到2014年12月31号，整个xx省在这样恶劣的市场环境下还能取得销售挖掘机xxx多台这样不斐成绩，应该说与行业协会全体人员和在座的各位同仁的献计献策和齐心协力共度难关精神是密不可分的，在此感谢在座的各位为稳住xx工程机械市场所作出的巨大贡献，使xx省工程机械行业依然保持一个持续健康发展的良好势头。作为xx省工程机械行业的执行监督机构除了积极组织年中会议，化解大家迷茫的情绪，让广大同行们重拾信心之外，还促进代理店与代理店之间的交流与联系，丰富大家娱乐活动，为此在年中时期，在各代理店之间组织了一系列增强友谊和服务娱乐生活的趣味篮球赛，赢得了大家的一致好评，因此我建议以后每年定期组织类似的活动，增进行业的沟通与交流。同时，2014年整个行业协会在xx等协会的工作人员以及在座的各位的共同努力下，我们工程机械行业的协会的工作与过去对比，我们确确实实是有了一个很大的进步。协会从原来松散型、机构到现在成为一个有组织、有分工的较完整机构，希望在新的一年行业协会能够继续得到各位同仁一如既往的支持，使之更加壮大与稳健发展。
作为国家十二五开局的第二年，对于xx省工程机械行业的未来走向，我个人还是持相当乐观态度，我认为近些年工程机械行业的发展仍将呈稳步增长趋势，我们应该顺应市场潮流，抓住市场机遇，积蓄人才，向服务性企业转变，具体建议如下:
1、将服务促销售的理念广泛推广与实施：一方面，企业应尽快完善服务体系，增强服务意识，扩大服务范围，加大服务投入，引入先进服务模式，制定合理的流程及标准，加强对服务人员的培训；
另一方面，有必要进行更深层次的特色服务，想在用户之前，急在用户之先,包括金融服务的提供；
2、大力实施销售模式的多样化：在市场保有量饱和的行业趋势下，将焦点投放到二手机及零配件等工程机械的后市场上来，真正意义上实施销售模式的多元化打发展。
2014年已经成为历史，2014年正向我们迎面走来，只有我们不忘历史，把握现在，才能迎来工程机械行业美好的春天，愿在座的各位化“寒冬”为力量，用这股强大的力量去开拓、拼搏，从而迎来真正意义上的挖掘机事业的春天。
最后，预祝今天的大会取得圆满成功，祝大家在新的一年里和气生财、身体健康、家庭康泰，万事如意！
半年度述职报告
第一部份工作总结
一、市场概况（可从以下几个方面展开）1、市场总体销量及走势分析：2、主销产品销量及走势分析：3、主销厂牌销量及走势分析：4、主要竞争手段及促销变化：5、下半年度市场总体形势预测：
成功率=自身成单量÷（自身成单量+跟单数+丢单数）。
二、工作成效分析
1、覆盖率低（即效率低）的原因分析：
2、参与率低（即掌握的意向信息量不足）的原因分析：
3、成功率低的原因分析（即丢单客户逐一分析）：
4、现有意向客户跟单情况汇报（含概客户基本情况，请逐一填报）：
三、市场掌握程度
四、它牌市场动态
其它信息补充：
五、工作难点分析
第二部份工作计划
一、现有意向客户促成计划（请具本到逐一客户，解决异议办法，实施步骤及时间，促成效果及成单预测等）1、客户一：
2、客户二：
3、客户三：
二、提高工作效率及专业技能的想法和计划
三、其它补充
机械学院英语协会2014年度工作总结暨个人述职报告
彭宁玥
时光匆匆，转眼间旧历新年的钟声已然敲响。似水流年，回眸2014年度，有收获，有失去，有进步，有不足，有喜悦，也有悲伤。是时候整理这过去的一年，记录下这些，谨作为自己献给新年的礼物。在这里谈谈在英语协会里的工作。
抑或可以说是偶然，让我有幸担任英协副会长一职。英语协会是学院里算得上是比较活跃的集体，不管是在协会工作上，还是协会成员的交流协作上。经过学期伊始的分部门工作，对于每次的策划工作，各部门负责同学都能各司其职，从而保证了活动的顺利开展。在上一年度里，我们协会举办了“dialogue·心连心访谈”、“英语风采大赛”、“四级考前宣讲”等活动。这些面向全扬子津校区同学展开的活动都充分展示了英语协会，乃至整个机械学院的风貌。谈谈去年最后一次较为大型的活动——四级考前宣讲。这是我本人负责策划和举办的。宣讲的目的在于为大一新生指点迷津，以助他们四级考试一臂之力。同时，活动得到了我的英语老师的大力支持和鼓励。活动的顺利举办于我自己而言，是一次历练；
于整个英语协会，更是一次宣传。向更多的人宣传我们协会的宗旨“创新，自由，合作，提高”。我很幸运能有这样的一个集体，有爱，温暖，让我有一份强烈的归属感。我自豪，我是英协的一员。就拿上次和水利学院的义卖活动来说，袁会长让我负责带领大一的学弟们在南广场配合水利负责人开展活动。由于各种原因，我们在寒风中站了2个多小时也没有领到任务。最终，大一的孩子们和我几乎都是等到把分给我们的所有物品售罄才顾得上午餐，那是已是下午接近两点。很感动大一的孩子们对我们协会工作的支持，也很敬佩他们对自己工作的执着态度。虽说在职位上，我叫他们资深，但他们平时都能和我保持很融洽的关系。我也尽我所能地帮助他们，已是出于职责，更多的还是真心地想为他们做些什么。帮助别人就是帮助我自己。这也是在英语协会从理事到副会长这一年多来所启示我的。
总结这年度我们协会的工作，我会用“成长”和“成熟”这两个词。成长是相对于2014年，在前任后会长的带领下的英语协会。我们从起先的不自信到把活动办得有声有色。这是一种突破，一种飞跃，更是一种克服种种障碍走向成熟的一个过程。
在接下来的一年中，我们需要做的是把我们协会办得更好。对于我自己，作为副会长，要更多的参与到协会活动中。对于整个协会，我们拟推出dialogue系列访谈活动，让大家能更多地了解，接近校园里的学习，生活达人。本着自由说英语的原则，让大家多听，多说，多多提高。
这是我们英语协会的宗旨，也是我个人对新的一年协会工作的期望。
以上是我的述职报告、
附：机械学院英语协会2014年度工作总结暨个人述职报告（英文版）author:彭宁玥
光阴似箭，20xx年又要过去了。回顾过去豪情万丈，展望未来信心百倍。在过去一年里，在院团委和社团联合理事会的的指导下，在其他兄弟社团的支持与配合下，紧紧围绕院团委的中心工作，积极主动地同一班人，团结一致，干事创业，与时俱进，开拓创新，全面完成各项工作任务。下面就本人在一年里作年终工作总结如下：
在院团委和社团联合理事会的大力支持下我社团于4月份成功举办了第一届“机械杯”数控技术大比武;
在xx级学生到来之际，我社团在院团委和社团联合理事会的大力支持和领导下，在机械学院中广纳贤才，最终我们汇聚了机械学院102名精英，他们是我们社团未来的希望。
为了增加社员之间的凝聚力，丰富社员的课余文化生活，我社从07年10月份招新工作完毕后，先后举办了一系列的活动
10月初我社团于阶梯教室举办了“如何适应大学生活”的专题讲座。为大一新生们解疑答惑。
在11的社团文化活动月中我社团与林夕社团联合举办了“机械零件展”，得到了机械学院实训中心崔主任，前任会长李咪咪等的好评。
11月下旬与其余9家学术类社团在阶梯教室举行了“如何发展学术类社团”的交流会
丰富而精彩的活动让绝大部分社员从多角度多方面地锻炼了自己的能力，丰富了社员的大学生活。
当然，在这些活动的背后，也存在着相当多的问题：第一，普通社员对活动参与程度不高，这一直是需要我们慢慢解决的头等问题;第二，社员档案管理比较混乱，退社的社员没有较为详细的记录;第三，活动没有很好的创新，在如何发展学术类社团交流会上才认识到这个问题的严重性，我觉得，社团已经成立了三年，现在就是社团快速发展的时期，必须创新，形成自己的品牌，当然，其他高校社团很多很好的活动也可以借鉴，改进，创新。
以上我所列到的三点也仅仅是从大的方面指出社团存在的不足，当然还有很多细节上的问题，我希望你们12级第四届能够认认真真找出问题出在哪里，并找出相应的解决方案。把这些问题解决好了，社团一定能够稳定而快速的发展。
